空压机维修配件厂家对市场竞争的分析

空压机 市场上,曾经有一位老业务员问老板:“市场上有一个小品牌,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家品牌这么厉害,为什么一直是家小品牌,而我们却是大品牌呢?”实际上,低价在市场上通常扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。

在压缩机市场上,各品牌竞争激烈而频繁,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但事实却是低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

如果我们留心就会发现,市场上销量最差的产品,通常也是价格最低的产品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,但这往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。

营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。

价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。而压缩机作为生产设备,需要构建的是营销体系,而不是最基础的上门推销技巧和用语。

低价决定了营销的核心要素只能是价格(低价成为唯一能够拿得出手的理由),因为低价无法支撑其它营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的利润空间决定的。

高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案。当然,产业集中过程中战略性的价格战是例外,例如开山在螺杆机行业曾经掀起的价格战,实际是一次去暴利过程,而非简单的降低价格。营销是把价格卖出去,学会卖价格才算领悟了营销的真谛。大家对于价格的“常识”,恰恰是营销专业角度的误区。

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