空压机行业代理商发展思路

空压机行业代理商发展思路
90年代初到20世纪末,这十年,真的是经销商的黄金时代。经济体制改革留下了大量的空白商业区,让许多先知都喜欢水。产品营销极其丰富,薄弱,生产企业需要大部分这些资金,有网络,与经销商有关系。几乎不必出门,经销商每天可以从当地的销售代表那里收到几次,可以讨价还价,甚至选择。在这一点上,绝大多数企业依然无法建立自己庞大的分销系统,只能有经销商的祝福,经销商都习惯于企业的政策,人员,促进支持,及时回到价格作为条件。但是,市场竞争激烈,企业必须开始向渠道盈利。产品战后,技术战后,残酷的价格战严重削弱了企业的盈利能力,经销商不仅要忍受大跌的利润,还可以交出自己的部分现场满足平面管理要求,越来越多地增加销售网点的胃口。同时,如果一夜之间,外商投资企业进来,国内经销商也就像一个经销商一样,市场上的市场做了什么都要回去。
几个重大问题困扰中国经销商
2008年经销商团体感觉到,在前面的生活空间突然变小,市场规则的游戏彻底改变了。虽然从2005年起,经销商集体走上了艰难的过渡阶段,但我们仍然看到,由于中国的特殊环境和影响力的格局,加上经销商本身的发展相对较短,无论是生存还是发展,还需要解决大量的实际问题。在这些问题上,无论是由环境造成的,还是经销商自身的慢性病,​​都是绊脚石发展的道路。经销商想完成这个变化,非积极的解决这些问题不能。
问题一,制造商不成熟。
在产业链顶级的厂商中,以最大的声音,我们必须确保战略方向正确,优秀的产品质量,营销执行,这是让经销商保持基本信心。但事实是,很多厂商也在上述表现的问题上,但是一个地方,投机心态仍然是最常见的问题,这往往让经销商荣耀,亏损和损失。
问题2,营销策略陷阱更多。
为了吸引经销商,一些制造商倾向于在陷阱上进行市场营销政策和合同条款,或承诺退款或承诺退货或承诺广告支持,但是所有隐含的奥秘完成目标是不可能实现的前提,所以缺乏引人注目的经销商困境。
问题三,行业利润偏低。
电视机,空调,冰箱,微波炉,化工,饮料等行业,几乎所有的中国工业已经或正在发起价格战。价格战异常除了企业难以追随之外,也让业界的经销商成为一把刀,利润的正常利润来源经销商已经成为“搬运工”,无法完成自己的业务发展和品质改善。国家宏观调控,钢铁,电力等基础设施建设的变化将逐渐放缓当天的竞争。
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